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铱星黄金周⑦ | 李宁x人民日报、鸭脖味唇膏…品牌跨界1+1远大于2

时间:2019-10-08 15:28  品牌财富网-信息中心

近两年,越来越多的品牌进行联合跨界,而且还玩的风生水起。那些原本做音乐的,突然卖起了内裤;那些原本卖辣条,突然卖起了床上四件套;那些卖饮料的、卖炸鸡的,突然卖起了彩妆和香水...

铱星黄金周⑦ | 李宁x人民日报、鸭脖味唇膏…品牌跨界1+1远大于2

 

面对着这些形形色色的“奇葩产品”,网友们也是被开了眼界,或许以后你买的砧板、菜刀等厨房用品可能是一个卖手机的生产的也说不定。言归正传,现在为何那么多的品牌如此热衷于跨界呢?

跨界制造话题

在如今这个信息爆炸的时代,各类品牌想要获得用户的注意和青睐必须要具有创意。而对于品牌跨界而言,就是要有“用户万万想不到”的点子。

新奇组合,制造反差,打破用户固定认知

通过联合类别反差巨大的品牌,来引发好奇,刺激消费者的感官体验,产生记忆点,从而引起自发的讨论和分享,打破用户心中对品牌的固定认知。周黑鸭 x 御泥坊的鸭脖味唇膏,虽然这种诡异的口感并不一定有人喜欢,但在很大程度上满足了用户的猎奇心理。六神 x RIO的花露水鸡尾酒,虽然看包装都能脑补到一大股花露水的味道,但依旧顶不住用户的热情,天猫旗舰店新品上线,17秒便全部售罄。

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制造话题,引爆流量,输出年轻化、会玩的形象

对于用户而言,越是难以想象的东西,便越具有话题性和传播性。不管是六神还是周黑鸭,在用户心中的形象早就已经根深蒂固,而且,像日用品与预调酒饮品、卤制品和护肤品,这样极具反差的组合,能够很好的调动用户的兴趣,引发自来水传播。同时,这种“颠覆性”的品牌尝试,也给用户留下了“会玩”的印象,很好的抓住年轻用户的需求,带动了品牌的年轻化发展。

产品、内容、渠道跨界

在品牌跨界中,经常使用的方式有三种:

产品跨界

在品牌跨界中,产品跨界是使用次数最为频繁的一种方式。一般来说产品跨界,便是在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化,成为两个品牌的“结合体”。双方也可以借助对方的文化去强化或是优化自身,进而产生品牌形象溢价,跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善,这是核心诉求。

跨界代表:网易云 x 三枪、优衣库 x KAWS、李宁 x 人民日报等

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内容跨界

内容跨界一般是指品牌通过跨界进入其他圈层,借助合作方的粉丝受众与平台获取更多有价值的用户。内容跨界的手法与合作方式多种多样,但其核心的目的便是“圈粉”。例如现在许多的品牌开始借助二次元文化,在其中植入产品以及中插小剧场的形式,将产品与动漫关联在一起,借助剧情打入受众内部,从而实现目标圈粉。

跨界代表:麦当劳 x 全职高手、可爱多 x 魔道祖师等

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渠道跨界

通过跨界合作借助对方的销售渠道,在其中植入自己的产品,或者是通过自身品牌的文化特征与对方的销售场景相联系,借助其中的共通点,强化用户对于产品的认知与认同。肯德基套餐赠品活动,以及此前得到App跨界三源里菜市场推出的菜市场遇见经济学。

跨界代表:肯德基 x 皮卡丘、得到APP x 三源里菜市场等。

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跨界要大、深、搭

如今的跨界已经成为潮流。

跨界营销通过品牌之间的资源共享、取长补短、强强联合,达到降低成本、提高效果的目的,让1+1远大于2

虽然现在已经理解了跨界的内核,但想要使用好品牌跨界还是有很多需要注意的地方。

跨度要大对于品牌跨界而言,最基础的便是要制作话题,打造传播爆点,所以跨度一定要大。要尽量跳出原有的品类,带给用户全新的形象认知与品牌体验,让用户惊呼“XX竟然还能这样玩?”;同时,强烈的反差对比,也能赋予品牌更多的元素,强化用户的记忆。

跨界要深无论是带货引流还是打造全新形象,品牌想要获得用户认可,一定要有深度才行。对于跨界而言,不是说单纯的在对方产品上打上自己的logo,联合做一些活动,便算是跨界了。跨界营销需要更加多元化、多层次的结合双方的文化,需要双方共同打造内容。比如说,可爱多在魔道祖师剧情中植入的小剧场,以及麦当劳在全职高手剧情中植入的“广告拍摄现场”等都是很好的创意。

三观要搭品牌跨界的背后其实是双方品牌对于价值观、生活方式、用户体验等信息和理念的共享。所以在进行跨界时,需要考虑清楚双方的目标用户是否存在共性,品牌输出的理念是否相符,是否能够进行互补互利。尽可能找到品牌之间的共通点,这样才能更好地相辅相成,促进双方的发展。

来源:铱星云商  编辑:刘晓风
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