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借助“数字化改造”突围,东莞多家企业成功开发爆款产品

时间:2019-10-09 14:28  品牌财富网-信息中心

最高一个月卖出40万条爆款耳机,管理人员减少30%,库存资金减少50%……这是东莞声耀电子科技有限公司(下称声耀电子)总经理郭胜在工厂接受数字化改革后的切身感受。目前,类似声耀电子这样携手阿里巴巴进行数字化改造的东莞企业有近30家。它们利用电商平台多年沉淀的大数据和成熟技术,对自己的工厂进行数字化升级,有效节约了成本,薄利多销,打造爆款产品,实现了传统制造“数据改造”突围,降低中小企业数字化转型成本。

借助“数字化改造”突围,东莞多家企业成功开发爆款产品

产销直通,莞企成功开发爆款产品

10月8日,记者来到声耀电子看见,工厂生产秩序井然,工作人员根据数字显示屏上绿色滚动条提醒,及时安排跟踪生产进度。“以前,我们都是通过电话等手段沟通生产,生产效率相对较低,失误的几率大。”郭胜说,“和阿里巴巴合作后,引入数字化改造,现在可以通过数字显示屏实时读取产线上的数据,做到生产上的‘心中有数’,现在也正在和广西等地的外包工作合作实施数据联动,以达到降低成本的效果,生产出平价产品。”

一个月最高卖出40万条爆款耳机,管理人员减少30%,库存资金减少50%……这些都是声耀电子数字化改造后看得见的效果。2018年,声耀电子利用淘宝多年沉淀的大数据和成熟的IOT技术,对自己的工厂进行数字化升级。这样,企业不仅能利用数字改造降低生产成本,也能实时从电商平台获取消费端数据,从而开发出满足消费需求的产品。“以前靠自己的数据预估销售来备货,库存压力大,现在能获得根据大数据处理后的8周销量预估数据,大大减轻了库存压力,提高了资金周转率。”郭胜说。他还根据阿里提供的数据报告,造出了促销时能卖9块9、质检能达行业标准3倍的神奇耳机,在淘宝月销百万条。

东莞石排是中国最大的耳机制造产业带,位于石排的声耀电子是最早接入阿里“厂销通”系统的产业带商家之一。利用淘宝、天猫积累的海量数据赋能,声耀电子旗下WRZ品牌精准了解中国消费者,尤其是下沉市场消费者对耳机的需求,成功的开发出多款爆款,其中一款有线耳机累计销售出600多万条,90%销往下沉市场。

借助“数字化改造”突围,东莞多家企业成功开发爆款产品

近30家传统企业企正在进行阿里“数字化改造”

在外贸出口和为大品牌代工之外,像声耀电子这样的产业带工厂型商家,一直寻找在国内市场进行自主品牌突围的机会。如何通过极致性价比打通国内市场、尤其是下沉市场,是这场突围战役的关键。像声耀电子这样借助阿里电商平台的大数据扶持的东莞企业有近30家。位于道滘镇的东莞和乐电子工厂借助“数字化改造”,今年7月份打造出了一款爆款耳机——40万件耳机产品2天内售卖一空。

“数字化改造降低成本,更好满足消费者需求,这些平价产品主要面向下沉市场,国内三五线城市人口数量大,需求集中,容易产生爆款。”阿里聚划算C2M项目负责人李健说。

广东经济发展好,产业带特别明显,可以说是一镇一特色产业集中,多家企业生产同类产品,遭遇的痛点也类似。阿里云IoT智能制造业务总监郑旭说,“我们根据现有数字化改造经验,开发出适合行业通用的模块式应用供企业选择,降低企业数字化成本。”

李健说,“目前广东有100余家企业正在携手阿里,进行数字化改造,在东莞有近30家企业。像电子行业复制‘声耀电子’数字化改造成果的成功率也比较高,不用大幅调整,更好地助力企业数字化改造。”

中小企业转型的“电商数字化改造路径”

“传统企业进行数字化改造也很难,花费一百万都未必能完成数字化改造。”郑旭说。那么在“世界工厂”东莞,众多中小企业如何实现数字化转型?借助电商平台,不失为一个好的选择。

中小制造业企业的一条生产线改造大概需要10万元左右的费用,经过聚划算和阿里云的补贴后,商家只要花费2万元左右,便能对产线进行数字化升级。”李健为记者算了一笔账,“目前中小企业通过蚂蚁的小微贷款平均也有三四百万额度,利率打七折,商家一年就能省下10万元左右的利息,这还不算入驻菜鸟仓后省下来的人工费用和物流成本。

日前,阿里巴巴旗下聚划算宣布“厂销通”系统上线。厂销通是聚划算整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源,面向中小企业推出的一整套完整的C2M数字化解决方案,是阿里巴巴和商家一道创造新供给、满足消费者多元化新需求的重大举措。“厂销通”系统将有助破解东莞企业双11期间销量暴涨造成的仓库不够用、发货速度慢、物流成本大幅上涨等难题。

去年起,聚划算启动“天天工厂”项目,旨在以数据赋能为基础的C2M模式(从消费者到供应商的反向定制),对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级。并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。一年时间,聚划算已经成功对超过2000家工厂、20个产业带进行数字化升级,成效显著。仅广东一省,去年一年C2M产品便抢得超过6亿笔订单。

除了阿里巴巴外,多家电商平台也开始着手布局C2M模式。2018年底,拼多多提出“新品牌计划”,将对1000家行业工厂进行扶持。京东今年也发布了“厂直优品”计划,面向全国招募超过10万家具备国际品质的制造型企业。

全媒体记者 付碧强 曹丽娟 实习生 刘健良/文

企业供图

编辑 官登禄

来源:东莞时间网  编辑:刘晓风
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